Портрет покупця нерухомості: основні типи і яким видам житла віддають перевагу

|

6 хв читання

|

1035

Фото: shutterstock

В Україні продається різна нерухомість — від бюджетних смартів до приватних будинків. Редакція DimDim склала портрети покупців на основі того, що їх цікавить. Із завданням нам допомогли впоратися рієлтори і забудовники

Рієлтор Олександр Гришко розділяє покупців нерухомості на два основних типи: 

  1. Ті, які купують для себе. 
  2. Інвестори. 

А їх, у свою чергу, розмежовує на підтипи залежно від виду житла. 

1. Для себе купують: 

  • Квартиру-студію  в основному молоді люди і пари, які планують у найближчі пару років розширення житлової площі, а студію розглядають як тимчасове житло.
  • Старий фонд. Якщо це не центральна частина міста, то в старому фонді купують ті, в кого не вистачає на новобудову, або кому подобаються певні будинки і планування.
  • Нове вторинне житло — добра альтернатива новобудові без ремонту, коли вже можна заїхати і жити, бо найчастіше ремонти вже зроблені та не чути звуку дрилів. 
  • Приватні будинки  ті, хто любить усамітнення, бажає займатися господарством і не боїться великого прибирання, зокрема снігу взимку.
  • Апартаменти — тут ринок недостатньо великий, щоб скласти портрет клієнта. 
  • Елітну нерухомість  ті, хто може собі дозволити розкіш і зручності. 

2. Інвестори купують: 

  • Квартиру-студію, бо знають, що в цьому сегменті буде попит і як вигідніше здавати в оренду цей вид житла. А також тому, що це непогана інвестиція з подальшим перепродажем.
  • Старий фонд. Якщо купувати в будинках з розвиненою інфраструктурою району, такі об'єкти можна розглядати як ліквідні.
  • Нове вторинне житло. В основному розглядається для подальшої здачі в оренду. 
  • Приватні будинки. Найчастіше цікаві, коли їхня площа не перевищує 100– 150 квадратних метрів. Добре, якщо в закритому котеджному містечку: тоді вони будуть користуватися попитом як серед покупців, так і серед орендарів
  • Апартаменти. Більше розглядаються для здачі в оренду. 
  • Елітну нерухомість. Якщо це ліквідні об'єкти, то інвестори також цікавляться цим типом житла, але зазвичай шукають його зі значним дисконтом. 

За соціальним станом небагато бачив людей з достатком нижче середнього в елітному сегменті та котеджних містечках. Проте бувають винятки, коли, наприклад, більш забезпечені діти можуть купити своїм батькам таке житло. За віком взагалі не знаю поділу: у всіх сегментах присутні всі вікові групи. За способом життя та ж ситуація, що і з віком. Наприклад, у старому фонді можуть жити бізнесмени з добрим доходом, які б могли купити дорожчу нерухомість. У кожного клієнта свій достаток і можливості, побажання до житла, навколишньої інфраструктури, якості оздоблення, планування тощо.

Олександр Гришко

рієлтор

Загалом потенційний покупець житла — це чоловік. Але вибирає житло жінка. Середній вік: 35+, проте в останні роки інвестор помолодшав і старт іде приблизно з 25 − 27 років. Основна мотивація для купівлі — зміна житла на більш просторе і нове. Близько 25% потенційних покупців хочуть нову квартиру, щоб з'їхати від батьків або відселити їх. При цьому досить вагомий відсоток людей, які орендують квартиру, але хочуть придбати власну.

Пресслужба компанії «Київміськбуд»

Квартира-студія

Квартира-студія — один з найпопулярніших видів нерухомості на ринку. Невеликий метраж і низька ціна роблять її привабливою для деяких категорій покупців. Найчастіше це молоді сім'ї без дітей. Є випадки, коли студії купують батьки для дітей-студентів, адже це добра альтернатива гуртожитку. Крім того, студіями дуже цікавляться «спекулятивні» інвестори, які купують на етапі котловану (коли ціна квадратного метра найнижча) і перепродають після введення будинку в експлуатацію набагато дорожче. Купують студії також для подальшої здачі в оренду.

Фото: shutterstock

Апартаменти

Апартаменти не новий вид нерухомості, але популярними вони стали останнім часом: хоча це нежитловий фонд, попит на них зріс у багато разів. Головна їх відмінність від квартири — невеликий метраж і дещо інший юридичний статус. У такому приміщенні не можна прописатися, але можна зареєструвати там компанію.

Комунальні платежі тут вищі, ніж для квартири, але ніхто не забороняє встановити лічильники. До того ж апартаменти мають беззаперечну перевагу: їх можна абсолютно легально здавати в оренду під офіс і не тільки.

Попит на такий вид нерухомості високий стабільно. У першу чергу тому, що це найчастіше маленькі приміщення або приміщення, що сприяють веденню певного виду діяльності, наприклад готельного сервісу. Через невеликий метраж вартість апартаментів нижча, ніж у квартир. Але головна їхня перевага — окупаються вони значно швидше.

Дуже часто інвестори купують кілька апартаментів, а то й увесь поверх чи під’їзд, щоб облаштувати там мініготель. Можна також здавати такі приміщення подобово чи облаштувати в них коворкінг або колівінг — офісний центр для співробітників, наприклад, IT-сфери, які зможуть жити там, де працюють, і не витрачати час на поїздки на роботу.

Фото: shutterstock

Якщо скласти портрет нашого покупця апартаментів, то це сучасна молода ділова людина від 24 до 30 − 35+ років з доходом вище середнього. Тому в перспективі, швидше за все, такий вид нерухомості буде користуватися ще більшим попитом. Це підтверджує і досвід європейських країн, де апартаменти давно популярні та приносять своїм господарям стабільний, а часом і чималий дохід.

Пресслужба компанії «Київміськбуд»

Переваги різних типів (умовно) житлової нерухомості

1

Студія:

  • відноситься більше до сегменту економ, багато варіантів можна знайти за низькою ціною; 
  • підходить для тимчасового (кілька років) проживання.

2

Старий фонд:

  • альтернатива новобудові, коли бракує бюджету на покупку; 
  • у деяких районах інфраструктура краща, ніж у нових, більше шкіл і дитсадків. 

3

Нове вторинне житло:

  • переважно вже заселене, в будинку встигли максимально проявитися всі тріщини та інші проблеми, і вони в більшості випадків усунені. 

4

Приватний будинок

  • часткова автономність і незалежність у деяких питаннях. Коли мріють про житло, найчастіше можна почути про життя у власному будинку. 

5

Апартаменти: 

  • ціна;
  • локація.

6

Елітна нерухомість: 

  • свої комунальні та сервісні служби;
  • якість оздоблення;
  • покращені планування;
  • добра локація.

А якому виду нерухомості віддав би перевагу ти?